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May 10

Mejorando nuestras propuestas de negocio

Escucha activa, y Aikido Maslow


Hay un principio del Aikido que dice que hay que aprovechar la fuerza que se nos acerca y dirigirla segun nuestra conveniencia.

Como podemos aprovechar la fuerza de la jerarquía de necesidades humanas de Maslow para elaborar propuestas ganadoras?

Estamos realizando una propuesta de negocios a un cliente muy importante.

Estamos acostumbrados a diseñar el mejor producto o servicio que tenemos, y ofrecerlo.

¿Como no van a comprarnos, si somos los mejores en lo nuestro?

¡Error!

Por un lado, debemos concentrarnos no solo en lo que sabemos hacer, sino tambien a quien va dirigida la propuesta.

Para diseñar una propuesta ganadora, es imprescindible escuchar a nuestro interlocutor, para conocer en profundidad las necesidades y deseos del cliente o potencial cliente..

¿Es una persona materialista? ¿Se ha incorporado hace mucho a la empresa y busca seguridad? ¿Es un apasionado de los temas trascendentes? ¿Está en una etapa de madurez y está más allá de la lucha por cubrir las necesidades básicas? ¿Tiene un ego reforzado?

Esas y muchas otras preguntas, las que seguramente no formularemos de manera directa, nos deberemos realizar al momento de diseñar nuestra propuesta.

Por otro lado, es importante reforzar nuestras respuestas a esos interrogantes, con recursos visuales que anclen conceptualmente a esos deseos del nivel correspondiente de la pirámide de Maslow.

Si busca seguridad, anclemos con una imagen que lleve a pensar en ello. Si busca éxito y reconocimiento, démosle el gusto visualmente y démosle protagonismo en el éxito proyectado en nuestra propuesta.

Esta es una manera más de potenciar nuestras propuestas.

Ah! Me olvide de decirles: Que la propuesta que realicen sea de no mas de 2 paginas (en lo posible, 1), o de no mas de 10 placas de PowerPoint.

Hasta la próxima.

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